2012年，無(wú)人機(jī)廠商大疆推出全球首款航拍一體機(jī)，打開了消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)大門。2014年至2015年間，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)井噴勢(shì)爆發(fā)，涌入消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)的企業(yè)數(shù)量之多如雨后春筍一般，如小米等科技巨頭也高調(diào)入局。然而，一年多的市場(chǎng)熱捧后，消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)開始冷靜下來(lái)。2017年CES展上，國(guó)內(nèi)各大消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)廠商并無(wú)突出展示，即便是去年讓全球聚焦的億航也只是向媒體匯報(bào)載人無(wú)人機(jī)E-184的進(jìn)展。

無(wú)人機(jī)廠商億航和零度智控先后被曝出大幅度裁員，無(wú)人機(jī)再次成為科技界的熱門話題。在全新行業(yè)投融和市場(chǎng)格局中，廣州的無(wú)人機(jī)企業(yè)如何避開巨頭鋒芒，形成錯(cuò)位發(fā)展的新路徑？

消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)已成紅海

去年消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)依然熱鬧，入局者不乏小米、GoPro等，但是真正能夠與大疆抗衡的廠商寥寥無(wú)幾。

IDC在2016年12月初發(fā)布的一份2016年第三季度《中國(guó)航拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》顯示，從出貨量情況來(lái)看，三季度中國(guó)航拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)出貨量前三名廠商分別為大疆、零度智控、派諾特。其中大疆占據(jù)了52%的市場(chǎng)份額，零度市場(chǎng)份額為24%，派諾特為4.6%，其它品牌為19%。

廣州億航由有“16歲就考上清華少年班”神奇經(jīng)歷的胡華智創(chuàng)辦。其生產(chǎn)的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)GHOST系列主打手機(jī)APP操作，GHOST無(wú)人機(jī)無(wú)需任何組裝或者額外的遙控器，降低用戶使用門檻，僅需由智能手機(jī)App控制。其“自動(dòng)跟隨”功能能夠使無(wú)人機(jī)無(wú)縫地自動(dòng)跟隨用戶行動(dòng)。而億航發(fā)布的第二代產(chǎn)品以FPV頭盔操控作為賣點(diǎn)——用頭盔上的陀螺儀輸出操作信號(hào)通過(guò)地面站控制相機(jī)俯仰。

億航無(wú)人機(jī)比大疆更容易操控，目標(biāo)指向大眾消費(fèi)市場(chǎng)。該公司聯(lián)合創(chuàng)始人熊逸放表示，億航要打造手機(jī)就能操控的傻瓜機(jī)級(jí)別的無(wú)人機(jī)，“實(shí)現(xiàn)人人都能飛”的夢(mèng)想。

據(jù)IDC預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)航拍無(wú)人機(jī)市場(chǎng)將以86.5%的年復(fù)合增長(zhǎng)率快速成長(zhǎng)。屆時(shí)，該市場(chǎng)出貨量將達(dá)到576萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到250億元人民幣，其中消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)造的出貨量不足386萬(wàn)臺(tái)，且市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈。

事實(shí)上，從Ghost兩代產(chǎn)品到E—184，億航一直在尋找新的市場(chǎng)空間?！叭ツ?，我們也提出了新的商業(yè)模式以及研發(fā)出新的產(chǎn)品，其中行業(yè)無(wú)人機(jī)是新的業(yè)務(wù)線條，已經(jīng)簽下數(shù)張合作訂單，涵蓋水利、公安、地產(chǎn)等領(lǐng)域?！眱|航智能政府事業(yè)部負(fù)責(zé)人趙穗麟說(shuō)。

開拓專業(yè)無(wú)人機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域

在大疆、零度等無(wú)人機(jī)搶占消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，極飛無(wú)人機(jī)反其道而行之，實(shí)施“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略，其核心產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)悄然打入新疆、江蘇、山東等地的農(nóng)村市場(chǎng)，避開巨頭，尋找新的發(fā)展路徑是其余無(wú)人機(jī)廠商可行的做法。

該公司聯(lián)合創(chuàng)始人龔檟欽說(shuō)，2007年極飛團(tuán)隊(duì)開始建立，起初想做機(jī)械，直到2009年才轉(zhuǎn)向無(wú)人機(jī)?！盁o(wú)人機(jī)在那時(shí)候幾乎也是全新的概念?！?008年底至2009年初，極飛和美國(guó)一些小公司合作做飛行器，CEO彭斌帶著幾個(gè)團(tuán)隊(duì)覺(jué)得這個(gè)比較有意思，彼時(shí)還是遙控模型，沒(méi)有落地應(yīng)用。當(dāng)時(shí)開發(fā)的飛行器以及控制器，主要用于航拍。

2012年，極飛決定開始轉(zhuǎn)型應(yīng)用領(lǐng)域。在全國(guó)進(jìn)行考察之后發(fā)現(xiàn)，無(wú)人機(jī)應(yīng)用可能在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最先爆發(fā)?！稗r(nóng)業(yè)在那個(gè)時(shí)候也不是放在第一位，還有物流、消防這些領(lǐng)域，但是在項(xiàng)目、銷售、研發(fā)等推進(jìn)上，農(nóng)業(yè)是這三者中推進(jìn)最快的，所以才決定主要進(jìn)軍農(nóng)村?！饼彊x欽說(shuō)。

“中國(guó)有18億畝農(nóng)田，這18億畝到底是怎么分配的，里面有哪些經(jīng)濟(jì)作物，哪些糧食作物，我們做哪個(gè)最合適?”為此，極飛團(tuán)隊(duì)專門在新疆的農(nóng)村“蹲點(diǎn)”兩年。龔檟欽表示，極飛不在農(nóng)村做銷售，只做服務(wù)，達(dá)成合作就建立服務(wù)點(diǎn)，組建團(tuán)隊(duì)服務(wù)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村市場(chǎng)，包括農(nóng)地測(cè)繪、天氣監(jiān)控等設(shè)備都被設(shè)在合作方的田地里，實(shí)施監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)。事實(shí)上，直到去年10月，極飛才開始對(duì)外銷售其專業(yè)植保無(wú)人機(jī)，截至目前已經(jīng)賣出近2000臺(tái)。

在極飛在農(nóng)業(yè)高歌猛進(jìn)時(shí)，大疆開始將目光從航拍、消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)向行業(yè)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。從2015年開始，大疆已經(jīng)在行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)開始布局，各種行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)出現(xiàn)在各地的招標(biāo)當(dāng)中。大疆有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，預(yù)計(jì)3年左右的時(shí)間，大疆在行業(yè)市場(chǎng)和消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的比例會(huì)變?yōu)楦?0%。目前植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域基本被極飛科技和大疆農(nóng)業(yè)瓜分。

根據(jù)國(guó)土資源部此前公布的數(shù)據(jù)顯示，2015年我國(guó)實(shí)際農(nóng)作物耕地面積約為20.25億畝。若假定無(wú)人機(jī)植保覆蓋面積達(dá)到50%，每畝單次植保費(fèi)用10元，每年植保10次測(cè)算，無(wú)人機(jī)植保服務(wù)規(guī)模將達(dá)到1240億元。

國(guó)家“千人計(jì)劃”特聘專家、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授蘭玉彬認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)用航空作業(yè)發(fā)展空間較大，農(nóng)業(yè)航空植保的剛性需求非常大?！皬募夹g(shù)、市場(chǎng)、政策扶持三方面來(lái)說(shuō)，都比較支持專業(yè)無(wú)人機(jī)往前推進(jìn)。頂層設(shè)計(jì)上估計(jì)不久會(huì)有行業(yè)規(guī)范出臺(tái)?！彼硎?。